Gute Verhandlungen sind Basis für Erfolg...

Sven-Olaf Lippke • 30. September 2026

Mehr als nur der Kaufpreis...

Letzte Woche wurde ich wieder einmal von einem Existenzgründer gefragt: "Was muss ich denn da eigentlich alles besprechen und verhandeln..." - gemeint war die erste Verhandlungsrunde zur Praxisübernahme.

Und so klar und eindeutig das für mich mit über 100 Praxisübernahmen in der Zwischenzeit ist - für Euch als Existenzgründer ist es in der Regel das erst Mal, dass Ihr Euch mit so etwas beschäftigt.


Deshalb habe ich Euch im nachstehenden Video einmal die wichtigsten Verhandlungspunkte bei einem Kaufvertrag aber auch bei einem BAG-Vertrag - falls ihr euch zu Mehreren selbstständig machen wollt - aufgeführt.

Auch zum Mietvertrag gibt es eine Menge zu beachten. Hierzu findet ihr aber einen separaten Blog-Beitrag von mir (hier zu finden).


Wichtig ist aber auch, bei Verhandlungen nie den Bogen zu überspannen. Versetzt Euch in die Situation Eures Gegenübers und versucht, ein gutes Maß zu finden. Gerade beim Kaufpreis macht es meistens gar keinen Sinn, sich wegen der letzten 5.000€ zu streiten.

Warum? Weil daran im Zweifel der gesamte Deal scheitert, dabei sind 5.000€ gerechnet auf eine durchschnittliche Praxisinhaberschaft von 30 Jahren gerade einmal knapp 14€ pro Monat - dafür bekommt man heutzutage kaum noch eine Kiste Bier.


Also: Bleibt pragmatisch, schluckt aber nicht jedes unmoralische Ansinnen Eures Verhandlungspartners.


Fühlt Ihr Euch da unsicher, dann begleite ich Euch gerne bei den Verhandlungen rund um Praxiskauf, Mietvertrag und BAG-Vertrag. Die Verhandlungen mit den Kreditinstituten zur Finanzierung übernehme ich auch gerne für Euch!


Habt Ihr weitere Fragen? Dann schreibt mir eine Mail oder bucht Euch gerne einen Online-Termin für ein kostenfreies Erstgespräch!

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Bildquellen: Pexels/Pavel Danilyuk  / Sven-Olaf Lippke

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Wie bereite ich mich auf meine Existenzgründung vor...

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